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禮品盒包裝廠如何產(chǎn)品定位
作者:寧德彩印包裝 發(fā)布時(shí)間:2024-12-24 00:37:15
  消費(fèi)者定位應(yīng)考慮消費(fèi)對(duì)象是男性還是女性;是兒童、青年還是老年人,以及不同的文化修養(yǎng)、不同的社會(huì)地位、不同的民族、不同的生活習(xí)慣、不同的經(jīng)濟(jì)條件、不同的政治與宗教信仰、不同的心理需求、不同的家庭結(jié)構(gòu)等等。
   外包裝的定位——外包裝形象等于=內(nèi)在的品質(zhì)大于>消費(fèi)者的心理期望,并能產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)行為,這才是成功的包裝設(shè)計(jì)定位。
   禮品行業(yè)在中國(guó)是個(gè)比較新興的行業(yè),隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,各公司為了吸引客戶,采取各種促銷手段,而禮品起到了很大的作用。送禮,決定你的社交圈子,決定你的人際關(guān)系,甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個(gè)人如此,機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此,內(nèi)對(duì)員工,外對(duì)客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快,國(guó)外一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式,促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。
   美國(guó)有家生產(chǎn)啤酒的羅林羅克公司,1939年創(chuàng)業(yè)以來(lái)生意一直不錯(cuò)。但進(jìn)入80年代后銷量大幅下降,最后不得不出售給拉拜特家族。公司新掌權(quán)人,營(yíng)銷專家約翰夏佩爾走馬上任便對(duì)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革,其中一項(xiàng)措施是改變啤酒瓶的造型。他重新設(shè)計(jì)了一種綠色頸瓶,并漆上顯眼的藝術(shù)裝飾,看上去像是手繪的,在眾多啤酒中非常引人注目,使羅林羅克啤酒不像是大眾化的產(chǎn)品,有一種高貴品質(zhì)。這種瓶子與其說(shuō)是包裝物,不如說(shuō)是一種擺設(shè)物更合適,而許多消費(fèi)者認(rèn)為這種瓶子里的啤酒更好喝。后來(lái),當(dāng)羅林羅克啤酒銷售量節(jié)節(jié)上升時(shí),人們?cè)儐?wèn)其中的奧秘,夏佩爾回答說(shuō):“那個(gè)綠色瓶子是確立我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。”這就是包裝容器的造型及裝潢通過(guò)消費(fèi)者的心理因素所產(chǎn)生的效應(yīng)。
   禮品包裝需按消費(fèi)者需求定位,成功的商品包裝及裝潢設(shè)計(jì)之所以能打動(dòng)人心,很重要的一個(gè)方面就是利用心理影響。同樣的產(chǎn)品,同樣的包裝及裝潢形式,唯一不同的在于色彩的配置,往往也會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不同的心理效應(yīng),而產(chǎn)生不同的選擇對(duì)象。比如有些商品確定以兒童為銷售對(duì)象,但兒童用品一般都是由其父母或長(zhǎng)輩購(gòu)買。因此兒童用品不僅要對(duì)兒童有吸引力,還要考慮父母為其孩子選擇商品時(shí)的心理因素。目前國(guó)外在為兒童設(shè)計(jì)的一些系列商品時(shí),就考慮到父母總是希望通過(guò)多種途徑使自己的孩子多接受些教育這一心理,而投其所好,常常在包裝上印一些既富有知識(shí)性又富有趣味性的小故事,盡管這些內(nèi)容與產(chǎn)品并不相干,卻能切中父母?jìng)冴P(guān)注開(kāi)發(fā)孩子智力的心理。
   另外,包裝上的一些文字內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者也能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)男睦硇?yīng),如在我國(guó)奶粉市場(chǎng)上,進(jìn)口奶粉占著較大市場(chǎng)份額。相比較可以發(fā)現(xiàn),進(jìn)口奶粉的包裝上文字內(nèi)容十分豐富,它包括重要事項(xiàng)、注意事項(xiàng)、喂哺表、奶具消毒及沖調(diào)方法、營(yíng)養(yǎng)學(xué)資料、營(yíng)養(yǎng)成份含量表、生產(chǎn)日期、廠址等。而且進(jìn)口奶粉會(huì)在包裝說(shuō)明上十分精確地告訴消費(fèi)者多少奶粉應(yīng)配多少量的開(kāi)水,如“力多精”還很明確地指出:“用少于或多于指定份量奶粉,會(huì)令嬰兒得不到適量的營(yíng)養(yǎng)或?qū)е旅撍?,未?jīng)醫(yī)生建議切勿改變奶的濃度”。而當(dāng)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)一味地引導(dǎo)消費(fèi)者“某某奶粉可替代母乳”時(shí),“力多精”在其廣告用語(yǔ)中卻這樣寫(xiě)道:“母乳是嬰兒最好的食物,在你決定選用較大量嬰兒奶粉之前,應(yīng)先聽(tīng)取醫(yī)生的意見(jiàn)。”這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者最好的尊重。只要是的關(guān)于奶粉喂哺嬰兒的各種資料,在進(jìn)口奶粉的包裝上都可以看到。也許有些人認(rèn)為這是多此一舉,但對(duì)于年青的母親們來(lái)說(shuō)卻認(rèn)為是絕對(duì)有用的。據(jù)雀巢公司的調(diào)查,凡是用“力多精”奶粉喂哺過(guò)嬰兒的父母,全都看過(guò)包裝上的這一系列資料,而且看得都很認(rèn)真。其實(shí),這些資料是唯一一直引導(dǎo)年青的父母重復(fù)購(gòu)買其產(chǎn)品的動(dòng)力。特別是那些圖形、表格,在中國(guó)人眼里,它們代表著權(quán)威,代表著一種正式的、專業(yè)的、正規(guī)的東西,就是這些圖表和各種資料,才使年青的父母?jìng)兪中刨囘@一產(chǎn)品,相信這一產(chǎn)品的品質(zhì)高人一等。在中國(guó)最近的毒奶粉事件后,讓給消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的消費(fèi)觀念有了很大的改觀,消費(fèi)者選擇的不僅僅是外包裝和其背后的品牌形象,更為重要的是產(chǎn)品的品質(zhì),這才是我們信賴的。
  “定位設(shè)計(jì)”是商品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。設(shè)計(jì)就是要研究如何突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已有的包裝及裝潢形式和水平。如果別人的產(chǎn)品包裝突出產(chǎn)地,產(chǎn)地是它的優(yōu)勢(shì)因素,那么自己就要突出產(chǎn)品其他方面的優(yōu)勢(shì),特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的特點(diǎn)。這是工作的著重點(diǎn)、選擇定位的設(shè)計(jì)方法。
求新、求美、求變是人們共同的心理,用通俗的話來(lái)說(shuō),就是具有追求新鮮感的心理。人們?cè)诳磻T了現(xiàn)代風(fēng)格形式的包裝之后,又會(huì)對(duì)富有傳統(tǒng)風(fēng)格的包裝感到興趣。港澳同胞一貫歡迎具有吉祥含義的包裝及裝潢,“福、祿、壽、禧”等都是他們百看不厭的好形式??梢?jiàn)如何把握消費(fèi)者心理已成為現(xiàn)代商品包裝及裝潢設(shè)計(jì)的特點(diǎn)之一。現(xiàn)代食品包裝設(shè)計(jì)首先就是要研究消費(fèi)者,研究消費(fèi)心理學(xué)。在設(shè)計(jì)前應(yīng)避免一切盲目性,而應(yīng)從實(shí)際出發(fā),制定設(shè)計(jì)方案。
  定位有前面所述的三個(gè)方面的定位,在多數(shù)情況下,每一件包裝及裝潢應(yīng)突出一個(gè)重點(diǎn),要么突出商標(biāo)牌號(hào),其它內(nèi)容可放到包裝的側(cè)面或背面,要么突出產(chǎn)品或消費(fèi)者。因?yàn)榘b畫(huà)面有限,不可能面面俱到,內(nèi)容過(guò)多易使畫(huà)面擁擠,不如突出某一方面,效果則更強(qiáng)烈、更好。所謂定位就是重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)方面。當(dāng)然,根據(jù)需要采用結(jié)合式定位也是常用的方式,正如我們?cè)?ldquo;創(chuàng)意構(gòu)思”一節(jié)中講過(guò)的,在這種情況下仍應(yīng)有表現(xiàn)(定位)的傾向性。
 
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